文丨公关之家 作者:李姗

引言:软文是一种常见的内容商品,它的价格受哪些因素影响呢?

企业或者品牌要在软文营销中获得成功,就必须要创作出内容好、质量佳、广告插入自然的软文,这需要营销文案策划的创意和灵感,这并非一件易事。对于营销人员来说,在日常的营销活动中,软文的需求其实并不小,要求也不低,有时也会寻找经验丰富、软文创作专业的一些个人或者公司代为生产,这就涉及到一个软文价格的问题。

内容付费在当下早已不是新鲜事,请人写软文也很常见,那么,作为商品的软文,其价格和哪些因素有关呢?

一、字数

一般情况下,很多需要软文稿件的企业经常会以字数作为定价的标准,尤其是对于一些名不见经传的撰稿人来说,字数越少价格越低。

道理很简单,字数少付出的劳动时间更少,其价值也就更低,篇幅越长,撰稿者付出的时间和精力也越多,所以价值就更高,在价格表现上可以很直观地反映出来。总的来说,软文对于字数并没有硬性要求,在篇幅上有长有短,有的几百字即可成文,而有的则要几千字,其中的价格差距是很明显的。

而企业要求的软文稿件字数相对来说也是有一个预期标准的。软文稿件的字数要看平台、体裁等方面的特点和要求,比如在微博上发一则种草博文,字数可能是在200~500之间,比较短小,这样的软文价格不高;而对于一些新闻性、故事性的,要发布在公众号、知乎等支持长篇文章的渠道,字数就要更多了,同样价格也要更高。

二、写作的难易程度

代写软文主要看客户的具体要求,比如字数、产品、渠道等一些能够影响到营销效果的层面,从这些外部的限制因素和灵感、素材、内容、标题等内部因素的综合考虑上来说,软文写作的难度也是参差不齐的。如果一篇软文需要从科普的层面上进行创作,那么对于非专业人士来说可能具有一定的难度;如果需要故事性的软文,那则非常考验出创作者的叙事、结构、逻辑等思维和技巧上的能力。除了内容外,写作者还要拟一个亮眼的标题,以及将产品信息完美无痕地植入到内容当中。

一篇优秀的软文必定是写作者耗费精力和灵感雕琢出来的,要求更多、更难的软文需要往往需要更多的精力和更加难得的灵感。

当然,难易程度这种相对主观的评定标准也没有非常明显的分界线,相比于字数定价,难度定价具有更多的协商空间。

三、质量

质量可以说是软文价格高低的一个决定性的因素,质量越高的软文价格也就越高。从这方面来说,很多人认为专业的软文文案一般要比兼职文案具有更好的市场行情,因为一般来说专业人士写出的稿子比非专业、兼职人士的作品具有更高的质量,但其实有兼职者凭借精力和天赋写出一流软文的,而且,就算再有名的软文专家随手写一篇文章,也不见得具有很高的质量。

好的软文就是能够吸引读者、通过渠道获得更广的传播面,并且能够很好地将品牌或者产品通过软文传达出去,提升品牌的口碑形象或者产品的销量。具体来说,要做到这些,软文应该做到通俗易懂,符合目标人群的需求和调性,内容丰富让人获得知识或者情感上的收获,产品信息与内容相契合,等等。

四、写作者的名气和口碑

企业从外部委托软文代写可以通过个人和软文公司来达到目的,个人包括知名或不知名的撰稿人和自媒体,软文公司非常具有专业性和针对性。软文和价格其实和写作者的“身价”也有一定的关系,这种身价体现在知名度、美誉度、专业性等业务口碑上,口碑越高,价格也自然会水涨船高。

写作者或者软文公司的口碑其实也就是品牌价值,和常见的品牌溢价一样,软文作为产品自然也会随着品牌价值的上升而具有更高价格,因为其口碑不仅能够体现出其软文业务具有一定的质量保证,同时也能够为软文的传播和营销效果增加一些附加的助益。个人或者公司具有一定的名气,其社会影响力也随之扩大,所谓的名人效应、意见领袖,也会令其写作的软文拥有更多关注的目光,借助名气不仅可以在短时间内迅速让大众注意到软文,在传播上立竿见影,同时也会令软文的内容和植入产品更加具有可信度与权威性。

总之,无论什么类型的营销,借助名人、KOL的名气来推动传播,都能获得不错的效果,但在费用上必然是要高得多的。

五、相关的服务

有时候,软文的价格还和一些相关的服务有关,不过这种因素的影响一般主要是出现在软文公司与客户之间的合作协商当中。

软文相关的服务越多、越彻底,当然那软文价格也会越高。在大多数情况下,个人或者软文公司在定稿后都不会再对其进行跟进和修改了,而有些软文公司则会提供文章写作包修改的服务,客户对文章有任何的不满意都可以随时进行修改,甚至无次数上的限制。

这类服务需要软文公司花费更多的时间、劳动或者资源,比一般的只写文不负责修改的服务要更加周到,所以自然需要提升价格。对于有些公司来说,这些服务能够让自己一劳永逸,也乐意花费更多的费用节省精力和麻烦。

除了以上这些影响软文价格的因素外,还有诸如渠道、配套的营销策略、整体行业市场等,都会影响到软文的价值,从而在价格上造成差异。

      总的来说,软文的价格并没有非常固定的一个数值,这需要写作者和软文公司与客户进行双向的交流,给出一个双方都能够接受的价位。不管受什么因素影响,主观判定软文的价值进行单方面草率定价都是不可取的,无论对于客户还是写作者来说,在讨论价位前都应该留出底线和余地。