文 | 公关之家    作者 | 发条褐

 

顾名思义,软文就是相对于硬性广告而言的文章,是由企业的市场策划人员或者是广告公司的文案人员负责撰写的。

与硬性广告相比,软文之所以叫软文,是因为相比于硬性文章,软文能够将宣传内容与文章内容完美结合在一起,达到广告主的要求。让读者在阅读文章时能够了解到策划人所要宣传的东西。

一篇好的软文是双向的,既可以阐述清楚客户的需求,也可以让读者明白所要宣传的内容和产品。

 想要写好营销软文,首先要提前构建好这四点,指的是软文写作前的要注意的四点:

一、标题

软文营销中最重要的就是标题,一个好的标题通常都是点睛之笔,而一个起得不好的标题往往一开始就让读者没有点开文章的欲望。

所谓的“标题党”就是指文章的标题看了可以激发人们的探索欲,看了让人想点进文章去看。但软文的标题切记标题党,我们要做正面的标题党,而不是负面的标题党。

正面的标题党指的是善用极具诱惑力的标题,吸引读者观看文章,同时文章的内容是经得起深度推敲的,是“表里其一”的好文。负面的标题党指的是利用极具诱惑力的标题吸引读者,但是往往“货不对板”,往往为了吸引读者,标题会起的很惊悚,或者是夹杂着些人类原始欲望的标题。

二、文章切入点

切入点就是文章从什么方向去写的,从什么角度去写的,跟别的文章有什么不一样的角度,这个角度就是切入点,其实也可以说是关于全文的主旨和中心。

三、客户

写软文要明白客户的需求,只有找准客户的需求,才能写出有针对性、打动人的软文。

与客户建立超强的联系,超强的信任度,只有客户从内心深处真正认可文章写作能力,才会和公司展开进一步的合作。

时时刻刻为客户着想,做的所有营销动作,写的一切文章词汇,都要写着如何给客户带去好处,让他们避免损失,得到实质性的优惠。

四、内容

软文写作之重当然就是软文的内容了,一篇好的文章、吸引人的文章是可以让读者耐心看下去的必要条件,同时内容也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必备内容。

软文内容是吸引读者、留住读者,形成读者粘贴的基础条件,内容创作是软文营销的核心和灵魂。

 

 怎样才能写好软文,有四点一定要记住:创意、实用、刺激、易懂;

一、创意:贴近时事,迎合热点,没有热点就创造热点,软文写作最完美的模式就是披上创意的外表,拥有实质性的导向性内容。

软文写作在追求创意的过程中,切记不要过度追求创意,而忽略实质性的内容输出。

二、实用:不要通篇口水话,在追求创意的同时还要输出干货,只有真正的实用性文章才可以长久地存货下去,创意不能作为一个广告公司或者是公关公司的核心武器。

广告公司和公关公司都应该思考的问题是,脱离了创意外表,内里的实料有多少?

杜蕾斯419翻车的跨界营销之所以会成为网友攻击的对象,是因为杜蕾斯的创意广告方一直以来思考的都是创意,而完全忽略实质性的品牌建设。

杜蕾斯和环时合作7年之久,可以说是互相成全。环时为杜蕾斯打造的“老司机”人设,成为文案圈顶礼膜拜的对象,杜蕾斯为环时打下大片客户江山,使环时在广告圈内名声大噪。

环时互动追热点式社会营销对品牌建设贡献很少,缺乏产品的硬信息,与产品脱节。追热点式社会营销的效果是,把杜蕾斯文案捧上神坛的粉丝只记住了杜蕾斯文案的精妙绝伦,却没有记住杜蕾斯更多的产品信息,产品的信息和性价比等方面的硬信息却不得不跳转到其他页面去寻找。环时的热点式社会营销战既带不来品牌积淀,也没有形成流量上的正循环。

回顾环时以往的打法——热点战役化。不难发现,热点战役化的最大特点就是为了追热点而追热点。环时最近几年在热点的灵敏度把握上大不如前,战役也毫无竞争优势可言。

环时一边享受追热点式营销带来的成功,一边在认真地反思自己。环时CEO金鹏在《一代创意人,毁于追热点》一文中自指追热点式营销的弊端,“我们也在反思、批评、改良这件事,这不是既得利益者的撒娇,而是实实在在的担忧。”

金鹏写下这篇文章后不久,便宣布与杜蕾斯分道扬镳,别老假装自己好玩、不再寻找有趣的广告人、寻找有过真实训练的广告人,这些是环时最新的招聘要求。环时的最新的招聘要求也可以理解为是环时对与杜蕾斯的分手“感想”:一味地追求热点,追求所谓的有趣,忽视本身,只会迷失自己。

三、刺激:刺激值得就是在软文写作中持续刺激读者,激起读者的阅读兴趣。其中一个好用的刺激点,就是金钱,通过反复提到省下多少钱,如果不这样做会缺失多少钱来刺激读者。

四、易懂:创意就是文章要写的让读者有兴趣看下去,不要太过枯燥无聊,通篇干货,对于行业内的大佬来说这样的文章可能会很有意思,但是对于软文营销的目标群众,普通消费者来说,阅读太多高深的文章反而是一种是罪过,而不是一种享受了。

软文写作时要记住能让读者看懂,不要咬文嚼字。加上一些时事热点,或者是网络上的常用词语,可以让年轻消费者更加容易看懂。

 

• 结语 •

一篇好的软文是双向的,既可以阐述清楚客户的需求,也可以让读者明白所要宣传的内容和产品。

做到以上八点,软文写作前的四点,和软文写作的四个要求,就可以实现软文转发量的扩大,实现效益的倍增。